金象网CEO谈网上卖药：以此分羹对手市场

2010年05月25日 13:49:37来源：

金象网CEO牛征曌在接受采访时表示，互联网医药销售不会对自己实体店造成冲击，而是以此占领更多对手的市场。

金象大药房的门店遍布在各大城市的大街小巷，鲜有人不知，但处在萌芽期业务的金象网，相比起前者，知道的人并不多。2007年，传统的医药连锁公司北京金象大药房成立了金象网这家*商务。这时候，整个垂直电子商务行业还处在起步阶段。金象网CEO牛征曌在谈到公司的这个“早觉悟”时表示：“公司需要创新。”

收支“打平”

“这和现在的技术及市场变化息息相关，公司需要在这样的环境下作创新。”牛征曌说，“2006年底，我们拿到国家药监局《互联网药品交易服务资格证书》，随即在2007年，金象网上线。”

多数人眼里，卖药很挣钱，那么网上卖药也差不到哪里去。资料显示，2008年，金象网就已经创造了1000万的销售收入，而到了2010年，牛征曌说，收入已经翻了好几番。“一个金象大药房门店的及格日收入是七、八千，按这个数据来计算的话，一个金象网相当于十多家门店。”

不过牛征曌也表示，互联网没那么容易盈利，“现在金象网的收支基本打平。”

现在看来，网上卖药并不见得就是一个可以轻松挣钱的大买卖。“前期肯定是投入，但相信未来能成为一个制高点，希望金象网的业务影响到全国，这样就打破了卖药的地域限制。从国外市场来看，美国差不多20%的药品交易于网上，所以中国应该有很大前景。”

分羹对手市场

而对于金象网在线上销售药品对线下实体店造成的冲击时，牛征曌认为，“这只是一种新的形势，通过让用户网上购买，以占据更多竞争对手的市场，而不是自己的市场。zui大的影响应该是对整体*的影响，线上销售更不会替代线下销售，这是一种新的业态，更扁平，更直接，没那么多环节。”

据悉，目前金象网20%的销售是卖到北京之外的地方，而理想情况下，这个数字将达到70%。

牛征曌说：“电子商务综合能力很重要，坚持很重要，规模很重要，这些决定了我们的话语权，我们在控制节奏，一点一点拉升品牌。”这也是为什么尽管医药网上销售整体行业还在初期、尽管金象网的度还有限、尽管金象网刚刚实现收支平衡，但牛征曌依旧在坚持的原因。

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